Si no es PVL, es más caro…
Si es PVL, es más claro…
ÍNDICE DE TEMAS
1. ¿Por qué hay quien no quiere usar el PVL?
2. ¿Cómo saber el precio real de cada distribuidor?
3. El precio de los medicamentos
4. El precio de los Medicamentos aplicado por los distribuidores
6. El precio de los Medicamentos cuando hay ofertas
7. El precio de la parafarmacia
8. El precio de la Parafarmacia aplicado por los distribuidores
Si no es PVL, es más caro
Si es PVL, es más claro
¿Alguna vez te has preguntado por qué hay proveedores que no utilizan el PVL?
... que es un precio conocido públicamente, porque está en las listas de precios de los laboratorios…
Si no es PVL, es más caro
Si es PVL, es más claro
Entonces, tenemos un PRECIO: PVF, PVA, PVC..
– Sobre el que se le aplica un descuento o un recargo para obtener el precio del mayorista...
– Y sobre éste, si lo hay, la bonificación o el descuento del laboratorio...
– Y el resultado es el precio final o precio NETO que paga la farmacia...
Y eso no está nada bien...
Si no es PVL, es más caro
Si es PVL, es más claro
NO queremos un precio desconocido sobre el que aplicar los recargos o descuentos de los mayoristas...
... que dé como resultado un precio desconocido sobre el que aplicar los descuentos y bonificaciones de los laboratorios...
... con el que obtengo un PRECIO NETO DESCONOCIDO.
Si no es PVL, es más caro
Si es PVL, es más claro
Porque:
– Los mismos recargos o descuentos de los mayorista, aplicados sobre distintos precios de partida, dan resultados distintos...
– Y las mismas ofertas (bonificaciones y descuentos), repercutidos sobre precios distintos, dan resultados distintos...
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Si es PVL, es más claro
Y además:
– ¿... y si queremos comparar el precio de un distribuidor con otro?
– ¿O una oferta con otra?
– ¿O con una del laboratorio?
Tendríamos que conocer todos esos precios de partida distintos… para los mismos artículos, que tienen un precio conocido común...
Si no es PVL, es más caro
Si es PVL, es más claro
Si el precio utilizado por el distribuidor fuera inferior al PVL, tendría que publicar sus ofertas con descuentos o bonificaciones nominalmente más bajos...
... lo que va en contra de toda lógica comercial
... puesto que podría publicarlas con el PVL, que es conocido, y más sencillo de manejar, y con mejores condiciones...
Si no es PVL, es más caro
Si es PVL, es más claro
Luego, si el PVL...
– ES CONOCIDO PÚBLICAMENTE...
– ES MÁS FÁCIL DE MANEJAR...
– PERMITE COMPARAR CONDICIONES Y OFERTAS...
– ...
... y un proveedor usa otro precio como base de cálculo...
... ES PORQUE ES MÁS CARO!!!!
... Y MENOS CLARO!!!
¿Cómo saber el precio real
de cada distribuidor?
Los distribuidores calculan sus precios:
– Partiendo de un PRECIO INICIAL...
– Aplicando SU MARGEN (descuentos ó cargos)...
– Aplicando las OFERTAS del laboratorio (descuentos o bonificaciones)...
– Para obtener el PRECIO NETO, que paga la farmacia.
PRECIO INICIAL + CARGOS – DESCUENTOS = PRECIO NETO
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de cada distribuidor?
PRECIO INICIAL + CARGOS – DESCUENTOS = PRECIO NETO
Para poder comparar, es imprescindible conocer dos valores...
– EL PRECIO NETO, o precio final pagado... y
– EL PRECIO INICIAL, que debe coincidir en todos los proveedores para su intervención sea comparable.
Si cada proveedor parte de un precio distinto, la comparación no es posible. El único precio conocido y común para todos es el PVL, el precio de tarifa.
¿Cómo saber el precio real
de cada distribuidor?
PRECIO INICIAL + CARGOS – DESCUENTOS = PRECIO NETO
Para poder comparar, es imprescindible que conozcas dos valores de todo lo que compras...
– El PVL de todo lo que has comprado...
– El PRECIO NETO que has pagado por ello, aplicadas todas las regularizaciones, si las hay.
LA COMPARACIÓN POR SEPARADO de los cargos o descuentos del distribuidor, de las ofertas de los laboratorios (descuentos o bonificaciones) o de los precios netos si hay regularizaciones posteriores, NO SIRVE.
El precio de los medicamentos
El precio de los medicamentos está fijado por Ley
– El laboratorio solicita y el Ministerio le autoriza el PVL, que es el "precio de coste" sobre el que se calculan los márgenes de los distribuidores y las farmacias
– Se calcula el PVP, de modo que:
El margen de la farmacia sea un 27,9% del PVP sin IVA. Al restar ese 27,9% se obtiene el precio máximo al que compra la farmacia, que se conoce habitualmente en el sector como PVF.
El margen del distribuidor sea un 7,6% del precio teórico de la farmacia, el PVF.
El precio al que una farmacia puede comprar o un distribuidor puede vender oscila entre un mínimo del PVL y un máximo del PVF.
El precio de los Medicamentos
aplicado por los distribuidores
Los distribuidores pueden aplicar su margen a las farmacias de dos formas:
– Partiendo de su precio máximo, el PVF, reducido en un porcentaje, que llamaremos DESCUENTO DEL DISTRIBUIDOR
– Partiendo de su precio mínimo, el PVL, al que añade un porcentaje, conocido como RECARGO o CARGO COOPERATIVO
Ninguna de las dos formas es mejor o peor a priori, sino que depende de la cuantía del descuento o del cargo aplicado en cada caso.
El precio de los Medicamentos
cuando hay ofertas de los laboratorios
Los laboratorios pueden tener ofertas para las farmacias en cierto pedidos, aplicando
– DESCUENTOS en el precio.
– BONIFICACIONES en producto
El laboratorio suele aplicarlas sobre su precio de tarifa, el PVL, aunque puede ocurrir que los aplique sobre PVF.
El precio de la parafarmacia
El precio de los artículos de parafarmacia es libre.
– El laboratorio elabora una tarifa de precios PVL, que es el "precio de coste" sobre el que puede aplicar descuentos o bonificaciones a los distribuidores y /o a las farmacias.
El margen de la farmacia sobre el PVP será el que cada una quiera obtener.
El margen del distribuidor es libre, por lo que no existe un precio teórico de la farmacia, no hay PVF. Si el distribuidor lo utiliza, lo hace fijándolo a su criterio, añadiendo al PVL el porcentaje que quiera.
El precio al que una farmacia puede comprar o un distribuidor puede vender oscila entre un mínimo del PVL y un máximo del PVF de cada distribuidor, por lo que en la práctica no hay máximo.
El precio de la Parafarmacia
aplicado por los distribuidores
Los distribuidores pueden aplicar su margen a las farmacias de dos formas:
– Partiendo de su precio máximo, el PVF o asimilado (cada distribuidor puede llamarlo de forma diferente: PVA, PVC…), fijado discrecionalmente por él, y que debemos conocer para cada artículo, reducido en un porcentaje, que llamaremos DESCUENTO DEL DISTRIBUIDOR.
– Partiendo de su precio mínimo, que puede ser el PVL, que es público y conocido, porque es el de la tarifa del laboratorio, o un precio propio (PVA, PVC..., o sea, el PVL aumentado), al que añade un porcentaje, conocido como RECARGO o CARGO COOPERATIVO.
Ninguna de las dos formas es mejor o peor a priori, pero depende no sólo de la cuantía del descuento o del cargo, sino también del precio de partida aplicado en cada caso.
El precio de la Parafarmacia
cuando hay ofertas de los laboratorios
Los laboratorios pueden tener ofertas para las farmacias en cierto pedidos, aplicando
– DESCUENTOS en el precio.
– BONIFICACIONES en producto
El laboratorio suele aplicarlas sobre su precio de tarifa, el PVL, aunque puede ocurrir que los aplique sobre PVF.
El precio de la Parafarmacia
cuando hay ofertas de los laboratorios
Los distribuidores repercuten estas ofertas, aplicando
– DESCUENTOS en el precio.
– BONIFICACIONES en producto
Si aplican los descuentos sobre el precio del distribuidor (PVF, PVA, PVC, …) se solapan los INCREMENTOS EN EL PRECIO DEL DISTRIBUIDOR, los DESCUENTOS DEL DISTRIBUIDOR y los DESCUENTOS DEL LABORATORIO, creando confusión a la hora de determinar la cuantía de cada uno de ellos.
Si los aplican sobre el PVL, se distinguen perfectamente el importe del DESCUENTO DEL LABORATORIO y el del CARGO COOPERATIVO, si lo hay.